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立足医药流通配送 精心打造百亿药业

发布日期:2016-11-03发表者:浏览次数:1451次
 

立足医药流通配送 精心打造百亿药业

——记飞速发展的华润湖北医药

——摘自 20101119 长江日报

关键词:布局、战略

解说:一盘好的棋局,关键在于巧妙的布局以及完美的战略。新龙药业以战略性眼光选择武汉经济技术开发区及北京、太原兴建现代医药物流配送中心项目。待项目建成后,新龙药业集团总体可实现销售收入100亿元,跻身中国现代医药流通最大企业行列。

新龙药业集团是由著名企业家杨四知先生出资发起,经国家工商总局批准设立的大型民营医药集团企业,成立于199910月,现有总股本4.07亿,总资产32亿元,员工3000人,法定住所:目前位于武汉市汉阳区龙阳大道特8号。

集团总部位于江城武汉,现拥有北京、天津、武汉、广州、郑州、太原等地全资及控股、参股子公司22家,主要经营范围包括:化学原材料、化学制剂药、抗生素、中成药、生物制品、诊断药品、二类神经药、中药饮片、中药材、医疗器械等10000多个品种;拥有统一管理与独立运行相结合的信息、资金、物流平台和全国一体策划与分散推进相结合的营销网络核心优势;拥有正在崛起的工业生产与开发实力和不断成长的跨省区零销售连锁药房,以及商务酒店、广告传播、电子商务等配套产业。新龙药业集团与国内外10000多家生产、贸易、科研院校建立了良好的合作关系,凭借自身品牌信誉,不断提升新龙综合实力,多年来,其整体经营规模保持着每年20%以上递增的发展速度。

新龙药业集团以“关爱生命,呵护健康,坚持创新,和谐发展”为理念,其战略定位为“以服务健康为使命,以医药销售为主业,通过多元发展,实现供应链集成并提升区域竞争力,成为国内品牌优、服务佳、网络全、成长快、实力强的民营医药企业。”并全力构建具有核心竞争优势的战略体系,实现中国知名品牌的战略目标。

09年集团销售收入近70亿元(其中,湖北事业部20亿元)。公司分别被授予“2009年度全国民营企业500强”、“中国优秀民营科技企业”、“湖北省基本药物配送企业”、“武汉市重合同守信用企业”、银行“AAA资信”等称号,今年集团又被评为“武汉市企业百强”,相信新址建成后,新龙药业集团总体可实现销售收入100亿元,跻身中国现代医药流通最大企业行列。

新龙药业集团,最初是1999年年初与省内一家国有医药企业重组、改制而起步的。同许多新兴企业一样,刚刚起步的新龙药业也存在着规模小、效益低等问题,加上国内医药批发企业数量多、市场集约化程度低、价格战和不正当竞争现象屡屡出现,导致企业经营难以实现规模效益,甚至有时陷入亏损。

面对内、外部窘迫而严峻的形势,公司决策者深入各地探访、调查研究,得出以下结论:对于中国医药商业来讲,规模化、集约化必将成为医药流通体制变革的趋势,这不仅是企业自身经营发展的需要,同时更是适应竞争环境的需要。而要实现规模化、集约化经营,必须破除区域观念,主动走出去,在尽可能广阔的市场中努力寻找商机。

公司的第一个目标瞄向了京城,全资收购了一家国有医药公司,成立了北京市京新龙医药销售有限公司,开创了本集团在首都整体收购国企之先河。在取得成功经验和具备一定条件的基础上,又抓住时机,先后在广东、山西、郑州、天津合资和全资组建了广州诺尔康药业有限公司、山西新龙药业有限公司、河南太新龙医药有限公司、天津新龙药业有限公司等。

公司认为,并购的目的不只是规模。只追求规模的并购意味着接下来各方面的整合将颇费功夫,在利润上获得预期效果存在较大变数。因此,在加快并购做大的同时,公司注意在整合与提高盈利能力上多做文章。今天,新龙集团拥有全资及控股、参股子公司22家,业务延伸拓展,营销网络已辐射到大半个中国,销售规模和经营效益大幅度攀升,销售收入和税收每年保持在20%以上的速度增长。

为支持我省地方经济发展,集团总部于088月从北京搬到武汉。从实践中发现,实行集团运作,管理、资金、人才等资源能够得到有效整合。为了适应现代医药物流企业高度变化和竞争经营环境,集团公司吸收合并国药控股湖北新龙有限公司,回购了股权。

集团公司整合后,将操作性与战略型的定位结合起来,既是指挥中心,又是经营决策中心,追求企业经营活动的统一和优化为目标。不仅如此,集团公司还在战略投资决策,追求集团总体布局,控制和协同效应,管理和服务能力上都得到增强,以利于集团从千变万化的市场竞争中立于不败之地。

公司集团化运作,比较好地解决了内部经营组织、管理、资本营运等方面的问题,是市场竞争条件下企业向集约化经营模式发展的有益探索。把抓集团自身与抓系统结合起来。集团的建立和完善是逐步进行的,实施整合以后,组织结构的正常运转也有一个过程,但集团各部门抓紧进行集团各职能部门的建设,一方面完善集团本部职能的组织体系建设,一方面抓集团各子公司工作。通过抓集团化运作,发挥了规模优势,降低了营运成本,争取到了更多的优惠政策,实现“品种全,价格低,质量好,服务优”的经营目标,提高了企业整体竞争力。

企业发展会遇到诸多困难。一个企业只有充分利用方方面面的市场资源,同时又有一套很好的自我管理、约束、掌控的办法和制度才能健康持续的发展。公司在充分开拓和利用市场信息、资源、物质流向、供求上做了很多努力,对内建立和完善一批行之有效的各种制度和规定。

为了保证企业资金供应,集团狠抓融资工作,面向市场,寻找资金资源。积极争取银行支持,千方百计筹措资金。同时,认真编制资金预算,切实加强资金管理。注意加强财务管理,防范和控制风险,降低融资成本,提高资金利用效率。坚持做好财务数据对比分析,合理控制各项费用。加强内部审计,促进采购规范。对部分制度和流程进行不断修订和设计,加大贯彻落实力度。

公司在解决资金问题上,摸索出一些经验,保证了经营活动的正常运行。在抓购销市场、信息市场上也做了很多拓展,取得了很大成效。如把抓品种策略和抓策划营销结合起来,认真抓采购各方协议的签订和落实,加强采购与销售的沟通和信息反馈,为销售决策提供依据,这些都对细分市场产生了效果。集团把开发新产品、首推产品、信息产品、基本药物的普药产品放在重要位置,大力实施品种策略,降低采购成本。

通过开交流会等形式,集团各公司主动寻找厂家,加强对那些影响大、品牌好、信誉佳的厂商紧密合作。抓信息品种和新特药品种的采购。在甲流防疫期间,对急需的板蓝根、抗病毒、清开灵、莲花清瘟等品种积极与供应商联系,以最快的速度组织货源,蠃得了较好的社会效益和经济效益,不断创下销量的新纪录。

销售业务,坚持面向市场,以客户为中心,突出客户主体,强化销售策略,有总体规划、有市场分析、有人员培训、有考核奖惩。到目前为止,公司与工业企业合作8000多家,经营品种10000余种,与销售合作企业10000余家。正因为作了这些努力,公司业务在上下游客户中享有很高的声誉,在市场上也逐步建立起了新龙药业的品牌。

1999年,集团公司董事长杨四知以超凡的胆识,从收购省内一家国有医药企业开始,创建了新龙药业有限公司,经过10年多的不懈努力,公司已发展成为“全国民营企业500强”的大型民营企业集团。从黄色的土地上走出来的杨四知,尽管不善言辞、不事张扬,但有一颗扶弱济世、乐于助人的炽热爱心。

捐资助学、修路架桥、解决下岗职工就业、文化扶贫、兴办光彩项目都是他最乐于参与的活动,每项活动,都要倾注心力,都要舍弃财富。身为中国光彩事业促进会的理事,他这样评价自己的财富——“财富给了我参加光彩事业的资本”。集团公司在经营壮大的同时,对社会的贡献也随之增强。

近几年集团向国家缴纳的税费在逐年增加, 09年,集团公司共缴纳税3200万元。社会捐赠,回馈百姓也是公司无须矫饰的践行。03年“非典”时期,向灾区提供急救药品42000余件,价值上百万元。08年汶川大地震捐钱及药品400多万元。短短几年里,公司为修桥铺路、建设学校、支持地方经济建设和文化设施建设捐赠几百万元。光彩事业的重点项目——湖北金新龙中药饮片有限公司,是一个重点扶贫项目,公司位置革命老区——英山县,项目总投资8600万元,直接解决就业300多人,带动了全县9万药农寻求的致富脱贫之路。集团对社会的贡献还表现在缓解就业压力上。医药物流行业是劳动密集型行业,公司现有员工3000多人,其从业人员绝大多数是我省市县大中专生和其他人力资源。公司与湖北中医学院、湖北职业技术学院等院校,每年提供120180个就业岗位,安排毕业实习生500余人。09年集团被省政府授予“人才培养的见习基地”。集团公司现有的医药物流、医药储备、医药配送功能等业务,直接和间接地为城乡社区医保和人民群众的健康发挥着重要作用。

我们深信:只要继续走与时俱进、主动求变、勇于创新的企业发展理念和战略之路,新龙药业集团一定可以很快跻身中国现代医药流通最大企业行列。

集团湖北事业部的现有配送业务基本覆盖了全省,为城乡社区医保和医药物流发挥着重要作用。公司现有仓库面积15000平方米,库存药品金额2亿元,库存药品近20万箱。有近200平方米的冷库,符合GSP质量管理专业库如串味库、阴凉库、常温库、二类精神药品专库等。集团常年备有各种常用药品和救助稀有药品。公司所有储备药品均实行电脑管理,集团与子公司实现网上电子业务链接和数据集中统一处理。现有直接配送车辆50多台,配送人员200多人。公司被授予武汉市应急药品储备基地。

长期以来,负责全省乃至华中地区、武汉市各大医院大专院校医院及其他医疗机构的药物配送。为了适应进一步加快城乡医疗保障体制改革、加快医药流通现代化物流配送建设等要求,公司决策者认为必须从硬件上继续创造条件。

目前,正在武汉市经济技术开发区兴建新龙药业集团有限公司现代医药物流储备配送中心项目,总占地面积30813,总建筑面积60000。项目计划总投资约3亿多元,这一建设项目完成后,可实现年销售收入45亿元,安排就业人员1000多人,项目的现代化程度及物流配送规模将成为华中地区最先进最具规模医药物流储备配送中心,项目于20105月开工。整个集团投资规模热火朝天、发展空前,为增强公司的核心竞争力和未来的发展打下了坚实的基础。集团北京现代医药物流配送中心、武汉现代医药物流配送中基本建设,总投资共6亿多元,09年实际投资进度完成计划的150%以上。

随着几个项目的竣工和业务的拓展,争取近两、三年内,实现集团销售收入过百亿的目标。同时,公司在对人力的引进、培养、提高上有新的进展。通过校园、社会、网络等渠道,为企业的正常运作和后续人力需求提供了人力支持。

把抓经营和抓平安建设结合起来。企业的发展需要一个稳定祥和的环境。公司上下十分重视消防安全、交通安全、生命财产安全,加强行政管理制度和基础建设,强化服务,提高效率。在综合协调、运转服务、政府事务、后勤保障、企业文化建设等方面,做了大量工作,为公司的发展发挥了重要作用。通过抓软、硬实力的建设,大大增强了企业发展后劲。